內(nèi)訓推薦丨租賃公司業(yè)務經(jīng)理的必備“標準化、可復制”市場開發(fā)體系如何搭建?
樸覓鑫推薦
內(nèi)訓是以客戶需求為導向,制定并實施契合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓方案。為支持企業(yè)的管理轉型與持續(xù)發(fā)展,樸覓鑫將定期更新2022年內(nèi)訓課表,幫助企業(yè)打造實用有效的內(nèi)訓課程,歡迎咨詢。
本次推薦業(yè)務條線內(nèi)訓課程,還可聯(lián)系顧問定制更多內(nèi)訓課程。
融資租賃行業(yè)涉及面寬、覆蓋域廣、交叉性強,對從業(yè)人員提出了較高的要求,具備金融、財務、稅務、管理、風控、法律等多方面的綜合知識儲備和能力的復合型人才成為融資租賃公司爭搶的“香餑餑”。
對于肩負著融資租賃公司經(jīng)營目標重任的業(yè)務人員而言,最為核心的素養(yǎng)要求有“業(yè)務拓展、判斷分析、報告制作、剖析呈現(xiàn)”,但許多中小型融資租賃公司在培養(yǎng)相關業(yè)務人員時,往往會面臨以下難題:
為此,樸覓鑫特邀深耕融資租賃行業(yè)業(yè)務條線十多年的資深業(yè)務老兵重磅推出此次《“標準化、可復制”的市場開發(fā)體系搭建》內(nèi)訓課程,沉淀多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,聚焦市場開發(fā)難題,為租賃同業(yè)帶來標準化的、可復制的工具和方法,快速提升業(yè)務經(jīng)理市場開發(fā)綜合技能。
內(nèi)訓
《“標準化、可復制”的市場開發(fā)體系搭建》
一、課程收獲
二、課程優(yōu)勢
體系化設計,內(nèi)容全面充實
從全局視角聚焦市場開發(fā)、全流程盡調(diào)必備核心內(nèi)容,體系化設計課程內(nèi)容,內(nèi)容豐富充實。
方法論+工具+案例,學用一體化
理論結合實踐的教學形式,讓學員既能學會方法論,又能掌握可復制工具,還能從實戰(zhàn)案例中深化理解應用所學。
多次迭代更新,緊貼市場訴求
該課程歷經(jīng)線上線下多次授課,課程內(nèi)容及時更新迭代,反復打磨,使之更加契合市場訴求。
定制化服務,保姆式跟蹤反饋
該課程可引進公司內(nèi)部做定制化開發(fā)設計,課后考核考試跟蹤反饋,最大程度保障學習效果。
三、初擬課綱(課綱可量身定制)
引:市場開發(fā)體系“三連扣”
第一章 市場導入,確認名單
第一節(jié) 基本方略
第二節(jié) 市場導入期市場開發(fā)策略論
第三節(jié) 案例1:陌生拜訪注意要點/客戶搜集常見方法論; 案例2: 以XX為例客戶名單確認
第二章 勤勉盡責,贏取信任
第一節(jié) 如何界定勤勉盡責?
第二節(jié) 如何贏取客戶信任?(案例1:性格測試)
第三節(jié) 案例:話術演練(場景2:恰當?shù)恼f話和提問;場景3:有效傾聽)
第三章 長短兼顧,結構搭建
第一節(jié) MAN法則
第二節(jié) MAN法則的應用
第三節(jié) 案例:客情管理工具:麥基客戶檔案管理法
第四章 有效梳理決策鏈/決策流程
第一節(jié) 三層決策鏈分析法
第二節(jié) 應用場景:1、基礎策略應對;2、競爭應對策略
第三節(jié) 案例1:常見決策鏈結構分析; 案例2: 集團型客戶結構分析
第五章 初步盡調(diào),確定范圍
第一節(jié) 業(yè)務團隊初審規(guī)則的建立
第二節(jié) 案例1:1、制作負面清單;2、規(guī)范初審報告;3、明確初審規(guī)則
第三節(jié) 案例2:1、初步盡調(diào)關注點;2、盡調(diào)范圍確定
第六章 全面盡調(diào),邏輯推演
第一節(jié) 全面盡調(diào)基本方略
第二節(jié) 案例1:盡調(diào)報告基本結構
第三節(jié) 案例2:這個民辦高校老板是否“在笑”?(如何快速分析一個老板的家底)
第七章 調(diào)整盡調(diào),異議處理
第一節(jié) 盡調(diào)調(diào)整:結構調(diào)整
第二節(jié) 案例1:盡調(diào)調(diào)整:心理調(diào)整
第三節(jié) 案例2:異議處理——對抗話術錘煉
第八章 成交之后,終止之時
第一節(jié) 成交之后
第二節(jié) 終止之時
第三節(jié) 案例1:談判三部曲
第四節(jié) 案例2:思考與討論,常見談判陷阱
第五節(jié) 案例3:促進成交——常見話術演練
最終章 競合博弈,勝者為王
第一節(jié) 競爭的本質(zhì)——沒有競爭
第二節(jié) 競爭的應對——競爭案例:寒風瑟瑟,黯然舞動
四、講師介紹
Z總
五、培訓形式
公司內(nèi)部授課,線上線下均可
六、適合人群
七、聯(lián)系顧問
微信公眾號
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021-52897099
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