12月18日，2018年中國租賃年會之初創(chuàng)（籌建）租賃公司經(jīng)營之道分享會在天津圓滿閉幕。本次會議盛況空前，20多名租賃、銀行等金融機構重磅大咖、全國各大租賃行業(yè)協(xié)會代表、近200名初創(chuàng)（籌建）融資租賃公司董事長、總裁、總經(jīng)理等相關負責人均出席了會議，現(xiàn)場座無虛席，會議室門外也站滿了全國各地慕名而來的學員們。

會議現(xiàn)場專業(yè)氣氛濃烈，學員熱情空前高漲，與會人員聚集行業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略定位、業(yè)務布局、資金落地、人才搭建、財稅管理、系統(tǒng)建設等重點難點話題，全方位全流程地剖析、探討了初創(chuàng)期及籌建期融資租賃公司的經(jīng)營管理之道，紛紛表示受益匪淺，意猶未盡。


本次會議由中國租賃聯(lián)盟、天津市租賃行業(yè)協(xié)會和中國租賃智庫商學院主辦，天津濱海融資租賃研究院、上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司和智庫（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司承辦，籌備期長達半年之久，會議各方面水準達到行業(yè)頂尖。


主辦單位天津市租賃行業(yè)協(xié)會作為全國最具影響力的租賃協(xié)會之一，十年來一直致力于為融資租賃企業(yè)提供專業(yè)化服務，旗下共設20個專業(yè)委員會，成立了包括中國租賃智庫、中國租賃聯(lián)盟、國際租賃智庫（在建）、國際租賃聯(lián)盟（在建）在內(nèi)的四大品牌，建設了包括政企溝通、企業(yè)孵化成長、人力資源提升等在內(nèi)的九大服務平臺。

承辦單位上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司，獲“最佳租賃人力資源服務機構”稱號，成立八年多以來一直專注融資租賃行業(yè)提供獵頭、咨詢、培訓及定制等全方位人力資源服務。截止目前累計服務包括中遠海運租賃、電氣租賃、國控租賃、海通恒信國際租賃等在內(nèi)的標桿租賃公司超過300家，多次為不同背景租賃公司解決困擾企業(yè)發(fā)展的人力資源難題，在租賃行業(yè)獲得雇主很高的評價。

中國租賃智庫發(fā)起人、中國國際教育租賃聯(lián)盟副理事長、天津市租賃行業(yè)協(xié)會會長、天津市濱海融資租賃研究院院長翁亮指出，中國融資租賃行業(yè)正呈爆發(fā)式快速增長，當前發(fā)展面臨四化難題。一、業(yè)務同質(zhì)化，業(yè)務模式單一業(yè)務方向趨同；二、融資渠道單一化，嚴重的資本約束已經(jīng)成為制約融資租賃行業(yè)發(fā)展最為突出的問題；三、空置化，無人才、無項目、無資金；四、監(jiān)管缺乏標準化和統(tǒng)一化，目前租賃行業(yè)沒有專門的法律，沒有統(tǒng)一的監(jiān)管機構及全國性行業(yè)自律組織。新監(jiān)管秩序下，租賃行業(yè)呈現(xiàn)迭代化、不良化、多極化、專業(yè)化、差異化、實體化、科技化、國際化、多元化和場景化發(fā)展趨勢。租賃公司在戰(zhàn)略定位選擇上需要充分比較企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部因素，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，從而根據(jù)具體情況選擇戰(zhàn)略。他呼吁租賃從業(yè)人員在邁入產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉型升級新時代，踏上租賃支持服務實體經(jīng)濟新征途時，充分把握共建融資租賃行業(yè)生態(tài)鏈新機遇。

上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、智庫（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、中國租賃智庫商學院人力資源學院院長傅文豪先生表示，中國租賃業(yè)歷經(jīng)跌宕起伏的四個發(fā)展階段，全國企業(yè)空置率高達65%，行業(yè)內(nèi)真正做業(yè)務的沒有幾家，造成空置率高的原因一是沒有錢，二是沒有項目，三是沒有人才，歸根到底是找不到人，嚴重制約了這個行業(yè)的發(fā)展。” 當前行業(yè)從業(yè)總人數(shù)僅有十萬多人，新形勢下融資租賃行業(yè)面臨人才保留、招聘管理、績效管理、薪酬管理、梯隊建設等各類人力資源難題。人才保留方面，公司高層的不重視、HR體系的不完善和市場真人才的缺失是前三位要素。招聘管理方面，總體趨緩，大量融資租賃公司依然難以找到合適的真正的優(yōu)秀人才，尤其對于高層領導以及核心團隊更加難以尋覓；績效管理方面，租賃行業(yè)的特殊性、HR的專業(yè)性及租賃管理團隊的領導力缺失，使得目前大多數(shù)租賃公司的考核形同擺設，起不到激勵作用；薪酬管理方面，目前租賃市場人才普遍存在真人才難覓、魚龍混雜的現(xiàn)象，常出現(xiàn)薪資與能力不匹配、薪酬結構設置不合理、公司薪酬虛高等亂象；同時，梯隊建設的重要性人盡皆知，但團隊的穩(wěn)定、體系的健全、HR制度的完善仍然是困擾梯隊建設最重要的原因。他認為初創(chuàng)及籌建期的租賃公司班子搭建團隊建設的關鍵在于明確集團要求和定位，了解租賃行業(yè)發(fā)展動向，梳理公司戰(zhàn)略，制定明確的標準及職權體系，建立以董事長為首的戰(zhàn)略領導核心，選擇合適的招聘渠道，同時制定系列配套的風險防控及用人機制。
本次會議得到了中國銀行業(yè)協(xié)會首席法律顧問卜祥瑞的大力支持，他介紹了中國金融租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并殷切地提出對未來金融租賃行業(yè)的發(fā)展展望。
就初創(chuàng)（籌建）融資租賃公司的經(jīng)營管理關鍵，中遠海運租賃公司副總經(jīng)理藺剛強調(diào)了四點。其一，業(yè)務、風控、資金講究務實操作。其二，重視公司管理體系設置，包括運營流程、授權、監(jiān)管等。其三，人才團隊建設充分考慮人才團隊來源、員工的專業(yè)化、薪酬考核與激勵以及團隊的流失和穩(wěn)定程度。其四，公司應從規(guī)模、業(yè)務結構、資產(chǎn)質(zhì)量、利潤水平、資本市場的視角等多方面制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

華睿融資租賃（上海）有限公司總經(jīng)理許敏對于初創(chuàng)（籌建）租賃公司的業(yè)務開拓及發(fā)展提出了獨到的見解。他認為，今年租賃業(yè)有三種生存常態(tài)，“瓶頸在資金端，錢已經(jīng)沒了，不在少數(shù)；瓶頸在存量資產(chǎn)，資金還有，深陷某些雷中，很難有心思有精力繼續(xù)做業(yè)務；瓶頸在戰(zhàn)略，存量資產(chǎn)尚可，被市場同業(yè)踩的七七八八的雷驚懵，別人踩雷他停業(yè)務，戰(zhàn)略迷茫，攥著錢不知道該投向何處。” 變局之年，租賃公司亟需全面拓寬視野，積極調(diào)研、摸索和研究目標產(chǎn)業(yè)的客戶（包括類平臺產(chǎn)業(yè)客戶）數(shù)據(jù)、信息和商業(yè)模式，向產(chǎn)業(yè)鏈中的資金交易場景滲透，打磨自己的前后臺業(yè)務團隊。

華運金租公司風險管理部總經(jīng)理李炎對初創(chuàng)租賃公司風險管理提出了自己的思考，他建議租賃公司在策劃期、籌備期、開業(yè)期、摸索期及發(fā)展期應該采取不同的風險管理策略，牢記公司使命，盡快確定對標公司，敬畏“失敗的案例”，聚焦服務行業(yè)。

上海電氣租賃公司財務總監(jiān)宋柏蓉強調(diào)，融資租賃行業(yè)在轉型發(fā)展的背景下，應立足于“融物”的獨特功能定位，回歸行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，堅守服務實體經(jīng)濟的行業(yè)發(fā)展路徑，不應盲目鋪展業(yè)務規(guī)模，以免造成“無所不備則無所不寡”的資金短缺窘境。
天津渤海租賃有限公司總裁許志偉也發(fā)表了初創(chuàng)租賃公司融資方式開拓之道看法。他認為當前融資體系尚不健全，仍過度依賴銀行融資，融資服務鏈不完善，尤其初創(chuàng)租賃公司直接融資工具受限，普遍資質(zhì)不足，間接融資資產(chǎn)不足，高度依賴股東的銀行信貸資源，他提出要破解融資難的現(xiàn)狀需要租賃公司不斷向專業(yè)化發(fā)展、靠攏國家政策、信貸政策、管理流動性風險、借用承租人信用、優(yōu)化資本結構等等。
同時，中創(chuàng)軟件工程股份有限公司部門總經(jīng)理許慧就租賃系統(tǒng)管理及信息化發(fā)展方面也提出了很多參考建議。

現(xiàn)場，針對初創(chuàng)（籌建）租賃公司的各類經(jīng)營難點、重點、發(fā)展困惑，與會人員進行了熱烈的研討與切磋。
融資租賃行業(yè)正面臨“錢荒、資產(chǎn)荒、人荒”的巨大考驗。新一輪行業(yè)洗牌正在加速進行中，未來，真正從事租賃業(yè)務的頭部公司集聚優(yōu)勢將越來越強，汰劣存優(yōu)，融資租賃企業(yè)或將洗牌和出清。初創(chuàng)及籌建期的租賃公司如何在新一輪的行業(yè)洗牌中尋求生存與發(fā)展？一方面，必須形成自己獨特的業(yè)務定位、經(jīng)營模式、塑造“差異化”的核心競爭力，提高風險防控能力、資產(chǎn)運作能力并拓寬資金來源渠道，另一方面，需逐步建立并完善內(nèi)部管理體系建設，優(yōu)化提升管理制度。

本次會議系統(tǒng)、高效地解決了初創(chuàng)及籌建期租賃公司的各類困惑，為企業(yè)指出了探索性的發(fā)展方向，促進了行業(yè)間的有效交流。最后再次恭祝2018年中國租賃年會之初創(chuàng)（籌建）租賃公司圓滿結束。天津市租賃行業(yè)協(xié)會、上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司等組織單位也將繼續(xù)深入行業(yè)，利用資源集成優(yōu)勢，搭建行業(yè)高質(zhì)量交流平臺，幫助租賃企業(yè)拓展精英人脈資源，定位潛在合作伙伴，真正融入融資租賃行業(yè)圈層。同時，持續(xù)關注行業(yè)需求，提供重磅嘉賓蒞臨指導、業(yè)務對接、資源對接、服務對接、人才招聘等在內(nèi)的各類租賃相關配套服務方案，幫助初創(chuàng)（籌建）租賃公司真正做到孵化落地。